瑞幸咖啡的成功之处（瑞幸咖啡成功的关键因素）

此目录表

• 1、瑞幸咖啡是怎么火的?其中的原理是什么?
• 2、取代星巴克,成为**咖啡市场的老大,瑞幸是如何做到的?
• 3、了解瑞幸咖啡加盟官网的优势和流程
• 4、【一点思考】瑞幸咖啡的成功之道
• 5、COSTA关店、星巴克亏损,瑞幸咖啡却活得很好

瑞幸咖啡是怎么火的?其中的原理是什么?

1、因为瑞幸咖啡和贵州茅台联名推出了联名咖啡“酱香拿铁”，从营销学层面来看，这是一种典型的营销反差。以低价位、社交起家的瑞幸，与高端品牌茅台合作，这种合作在市场上产生了很大的反差，从而吸引了更多的关注。

2、瑞幸火是因为市场和价格因素。要知道**的咖啡市场是具有发展潜力的，因为本土咖啡不多，几乎大半的**咖啡市场都被星巴克占领了。但由于星巴克定位高端路线，所以就导致中低价位出现空缺。

3、瑞幸咖啡营销策略很好，就是他利用了人们的消费预期。比如一开始他会给你很低的折扣券，比如8折。

4、瑞星咖啡刚开始火起来的原因是因为其价格低廉，而是背后实际上是资本的补贴。很多人可能不了解瑞幸咖啡，瑞幸咖啡实际上是一家**企业，这家**企业成功的打入了美国市场，并且在美国上市了。

5、咖啡加茅台，券后19元，含53度贵州茅台酒，酒精含量低于0.5%，这是个稀奇的事情，商品经济时代，稀缺是个非常非常重要的属性。人性是猎奇的、好奇、八卦是刻在我们骨子里的，究其原因，可能通过八卦能释放多巴胺吧。

6、公告中列举的纳斯达克两项错处，欺诈和未公开披露有效信息，均属实。所以瑞幸在做了假锤子后收到了退市通知。

取代星巴克,成为**咖啡市场的老大,瑞幸是如何做到的?

1、同时，瑞幸咖啡2021年第四季度净新增353家门店，截至2021年末，门店总数已达到6024家，其中自营门店4397家，联营门店1627家，成为**最大的连锁咖啡品牌之一，超过星巴克**5557家的数据。

2、瑞幸咖啡产品定位转型瑞幸咖啡一开始的定位是对标星巴克的，号称要做“**的星巴克”。所以，瑞幸之前主打精品“大师咖啡”，卖点是国际知名咖啡大师、精选咖啡豆、先进烘焙工艺等。

3、咖啡市场本身的潜能造就了这一切 需要明确的是，无论是瑞幸咖啡是互联网模式，还是传统模式，我们都始终无法忽略的一点就是，瑞幸咖啡是做咖啡的。

4、第一市场因素 要知道**的咖啡市场是具有发展潜力的，因为本土咖啡不多，几乎大半的**咖啡市场都被星巴克占领了。但由于星巴克定位高端路线，所以就导致中低价位出现空缺。

5、预估计到2019年底瑞幸咖啡门店数量将达到4500家，将超越星巴克成为**市场排名第一的连锁咖啡品牌，打破星巴克咖啡在**市场的垄断地位，成为最后的赢家。

了解瑞幸咖啡加盟官网的优势和流程

瑞幸咖啡官方披露加盟信息显示，加盟方需支付瑞幸咖啡提供的前期投入总费用在35-37万之间，具体包括装修费用11至13万元、生产设备19万左右以及保证金5万元。

首先，了解并研究瑞幸咖啡的加盟政策和要求，包括投资金额、店面面积、地理位置等。其次，填写加盟申请表并提交相关证件和资料，经过审核后，与瑞幸咖啡总部进行沟通和洽谈。

luckin coffee瑞幸咖啡加盟流程 向总部索取有关加盟资料，或进行在线咨询，了解详细的luckin coffee瑞幸咖啡加盟信息。到总部考察了解、项目介绍、培训基地考察、咨询答疑。

瑞幸咖啡加盟的优势如下：品牌知名度高 瑞幸咖啡目前已经是咖啡行业的翘楚，具有非常高的知名度和美誉度。加盟瑞幸咖啡，可以享受到品牌带来的流量和知名度优势，从而更容易吸引消费者。

【一点思考】瑞幸咖啡的成功之道

从这两点可以看出，瑞幸咖啡看上去人傻钱多，但是在营销活动的成本控制上是下了很大功夫的。有很多朋友看了瑞幸咖啡模式，摩拳擦掌也想复制，不过复制之前，先对自己的产品和营销手段进行细致地成本核算。

瑞幸咖啡在退市两年之后居然在2022年第二季度暴赚32亿元，直接吊打一众企业，成功翻身。

在投资市场上瑞幸积极配合有关部门调查，并且与相关合作方达成和解，进行了新一轮融资。另一方面瑞幸咖啡在全国内大规模开设实体店。瑞幸咖啡为了降低成本，推出了许多爆款产品。

产品：回归产品为核心，用爆品撑起口碑 我们常说：产品是1，营销是0，只有做出优质的产品，营销才能无限放大。产品是一家企业的基础，也是支柱，链接企业与用户的桥梁也是产品。

COSTA关店、星巴克亏损,瑞幸咖啡却活得很好

日前，据媒体报道，英国连锁咖啡COSTA关闭了在北京、杭州、青岛、南京等地的多家门店，仅青岛和北京就关闭了40余家门店，占到了其在华门店数量的10%。不仅仅是COSTA迎来关店潮，咖啡行业龙头星巴克今年上半年的日子也不好过。

短短几个月，瑞幸咖啡的发展非常的快，甚至给星巴克都带来了一定的危机，因为这个品牌的营销策略非常到位，非常完美地利用了人们的消费预期，利用了人们的消费心理，抓住这些弱点把市场真正铺开。

但是，在精品咖啡这个生态位上，星巴克已经牢牢占据了消费者心智，瑞幸的产品定位相当于是星巴克的平替，只有靠巨额补贴才能吸引人来买。